La seule chose que le vendeur a réellement à vendre, c'est lui même. C'est son meilleur produit.
Il a testé la clientèle cible, il a développé ses techniques de ventes, il connaît son produit par cœur et il n'a rien à perdre, tout à gagner .
Le vendeur est charmant et volubile.
Il choisi justicieusement ses mots, tellement qu'on dirait qu'il lit dans tes pensées et dit ce que tu veux entendre.
Il sait exactement quoi dire, quoi faire pour te donner envie de son produit sans qu'il n'ait l'air de te le vendre.
C'est irrationnel, ça semble si parfait, tu en veux sans hésiter.
C'est si bien présenté que tu à peine à y croire.
Depuis le temps que tu en cherches, ce serait là devant tes yeux.
Pendant quelques secondes, tu doutes, tu te dis qu'il doit y avoir une faille quelque part, qu'il doit y avoir de minuscules clauses impossible à décoder à l'œil nu ; que c'est trop beau pour être vrai, que plusieurs l'auraient possédé avant toi.
Pourtant, le vendeur est bien là et semble si sincère. Tu aurais la chance d'avoir ce qu'il offre en exclusivité, du moins c'est ce que tu crois. C'est disponible et il semble te le vendre à toi !
Il est si fier et convaincu que son produit est le meilleur que tu y crois aussi. Tu te dis que ça doit être un petit trésor et tu souhaites trouver le moyen d'en avoir le plus longtemps possible. Tu n'en avais pas de besoin, mais maintenant que tu connais son existence tu en veux, c'est la seule chose que tu veux.
Son discours de vente est irréprochable. Tu crois à une offre rare, quelque chose de différent.
C'est pratiquement impossible que ce qu'il t'offre corresponde autant à ce que tu recherchais. Tu te monte un beau grand scénario. Il s'est si bien vendu que tu te met à lui accorder plus d'importance qu'il le mérite réellement. Même si tu ne sais pas trop encore comment il fonctionne, tu veux le montrer à tout le monde, tu en parles à tout le monde. Tu es vraiment emballée. Tu le manipules avec soin, tu as toujours hâte d'en faire usage, tu en rêves même.
L'essayer n'est pas suffisant, tu en veux plus, toujours plus.
Tu t'imagines déjà bâtir quelque chose pour le garder pour la vie et tout faire pour ne pas le briser. Tu as peine à croire que le vendeur ait pu l'offrir à d'autres et qu'ils ont laissé passer un si beau spécimen.
Tu es ravie de croire, qu'avec un peu de temps, tu réussiras à en prendre réellement possession.
Ça se fait très vite, trop vite. Il devient indispensable. Tu y penses toujours. Tu te trouves ridicule de vouloir autant quelque chose que tu connais à peine, mais c'est plus fort que toi.
On te l'a mis en plein visage, sur un pied d'estale, c'était inévitable.
Une fois que tu t'es convaincu qu'il remplirait bien la place vacante de ton cœur,
le vendeur remballe tout.
Il te fait patienter te disant que tu pourras en avoir encore lorsque le temps viendra, mais les jours passent et toujours rien.
Le vendeur est toujours là, mais son produit est discontinué...
Du moins pour toi .
Il t'a vendu quelque chose qu'il ne voulait pas vraiment t'offrir.
Il est encore là, mais c'est comme s'il n'avait jamais existé; Que tu te retrouvais avec un beau contenant vide.
Pendant un moment, tu continueras à imaginer ce que tu en aurais fait et tu deviendras même un peu vendeuse, toi aussi, dans l'espoir de marchander quelque chose qui lui donnera envie de te le redonner.
Mais, le vendeur en a vu d'autres, son temps est précieux et il a encore des ventes à faire.
Alors qu'il voulait te vendre quelque chose, toi tu as tout donné...
Pendant un temps, c'est ton cœur et ce que TU as à offrir qui sera discontinué.
